رابطه بین عناصر آمیخته بازاریابی بادرکی از میزان فروش شرکتهای متوسط وکوچک دانش بنیان (مورد کاوی شرکتهای نانویی) : پایان نامه ارشد مدیریت بازرگانی
پایان نامه ای که به شما همراهان صمیمی فروشگاه دیجی لود معرفی میگردد از سری پایان نامه های جدید رشته مدیریت بازرگانی و با عنوان رابطه بین عناصر آمیخته بازاریابی بادرکی از میزان فروش شرکتهای متوسط وکوچک دانش بنیان (مورد کاوی شرکتهای نانویی) در 128 صفحه با فرمت Word (قابل ویرایش) در مقطع کارشناسی ارشد تهیه و نگارش شده است. امیدواریم مورد توجه کاربران سایت و دانشجویان عزیز مقاطع تحصیلات تکمیلی رشته های جذاب مدیریت قرار گیرد.
چکیده رابطه بین عناصر آمیخته بازاریابی بادرکی از میزان فروش شرکتهای متوسط وکوچک دانش بنیان (مورد کاوی شرکتهای نانویی) :
در جهان فرا رقابتي امروز، راز بقاء و موفقيت سازمان‌ها، درك ساختار رقابتي بازار است. دستيابي به اين درك، مستلزم آگاهي و شناخت مديريت از نظرات و خواست مشتري و ارزيابي و بهره گيري از آميخته بازاريابي (P4) (محصول، قیمت، توزیع و ترفیع) در بازار به منظور دست يابي به سهم بازار بيشترمي باشد. آميخته بازاريابي مجموعه‌اي از ابزارهاي قابل كنترل بازاريابي است كه شركت با در هم آميختن آنها سعي در پاسخگويي به بازار هدف دارند و در امور تصمیم گیری به مدیران کمک می کند. به عبارت ديگر آميخته بازاريابي دربرگيرنده همه فعاليتهايي است كه شركت مي‌تواند با انجام آنها بر ميزان تقاضاي محصولاتش اثر گذارد. دراین پژوهش به بررسی عناصر آمیخته بازاریابی بر میزان فروش شرکتهای متوسط وکوچک دانش بنیان (شرکتهای نانویی) پرداخته شد که نهایتاً طبقه بندی فروش شرکت ها به ترتیب از کمترین به بیشترین میزان فروش به صورت زیر بدست آمد:
1.رز نخ(نخهای آنتی باکتریال)، 2.فناوران نانو مقیاس ( فیلترهای نانویی)، 3.آرتاش کامپوزیت(کامپوزیت)، 4.نانو سیستم پارس(تجهیزات نانو اسکوپ)، 5.ریف ایران (رنگهای نانویی)، 6.گروه وحید (لوله های عایق صوتی).سپس ،بعد از شناسایی معیارهای موثر بر انتخاب و خرید محصولات نانویی به کمک پرسشنامه ،[1] ووزن دهی به هر یک از اجزای عناصر آمیخته بازاریابی مشخص شد چه عواملی بیشترین تاثیر را بر فروش ، بدست آوردن سهم بازار بیشتر و در نتیجه سود بیشتر شرکتهای متوسط وکوچک دانش بنیان بررسی شده را دارند که فروش هر یک به ترتیب دارای رتبه و میانگین مذکور به دست آمده اند ؛1..فناوران نانو مقیاس ( فیلترهای نانویی) 15% ، 2. نانو سیستم پارس(تجهیزات نانو اسکوپ) 17% ،3.ریف ایران (رنگهای نانویی) 18% ، 4.گروه وحید (لوله های عایق صوتی) 21% ، 5.آرتاش کامپوزیت(کامپوزیت) 16% ، 6 .رز نخ(نخهای آنتی باکتریال) 13% و در مجموع فروش بین این شش شرکت از 100% می باشد.
اهمیت و ضرورت تحقیق
هر موضوع و مسأله اجتماعی را به صرف اینکه قابل تحقیق میباشد، نباید مورد بررسی قرار داد. در انتخاب موضوع تحقیق، باید به اهمیت مسأله مورد نظر توجه داشت، تا اگر واجد ارزش و اهمیت کافی نیست، برای آن انرژی و وقت و بودجه انسانی بدون جهت تلف نگردد. ارزش کار محقق در صورتی قابل توجه است که با صرف حداقل زمان و کمترین نیروی انسانی و مالی، بتواند موفق به کسب بیشترین نتیجه بشود (سکاران، 1390، ص 89). زمانی که محقق موضوعی را برای تحقیق بر می‌گزیند، یا پیشنهادی را می‌پذیرد، به ارزش کار واقف است، اصولاً در این برهه از تحقیق ارزش‌ها در کار تحقیق بسیار دخالت دارند. به همان نسبت که ارزش تحقیق بالاست، به همان نسبت نیز انگیزه‌های بیشتری برای انجام آن در خود می‌یابد، بنابراین اصل فراغت از ارزش‌ها نه تنها در این برهه، که در برهه‌ها و مقاطع دیگر تحقیق مطرح میشود. اما محقق باید بتواند، ارزش‌های اساسی تحقیق مورد نظر را به دیگران نیز منتقل نماید؛ بنابراین محقق باید ارزش‌های اساسی تحقیق را مطرح نماید (ساروخانی، 1390، ص 145).
موسسات امروزی بدون ارتباط با مشتری و اطلاع از نظرو طرز تلقی آنها از عملکرد خود قادر به ادامه حیات نخواهند بود.این موسسات باید درباره تعین وتقسیم یک بازار وتولید محصولات وخدماتی که نیاز قسمت هایی از بازار را برآورده می کنند و به عنوان هدف انتخاب شده اند ،شناخت لازم را کسب کنند.این موسسات باید برای هر چه جذاب تر کردن قیمت فروش، شیوه های قیمت گذاری را به خوبی بدانند. آنها همچنین با انتخاب کانال های درست توزیع ، سعی خواهند کرد محصولات خود را در دسترس مشتریان قرار دهند .انجام تبلیغات وپیشبرد کالا ها ،به نحوی که مشتریان اطلاعات لازم را در مورد این کالاها به دست آورند وخواستار این کالاها شوند ،زمینه های دیگری است که این واحد ها باید درباره آنها آگاه باشند .(اطلاع ازچهار پی) (کاتلر ،1390)
از طرفی ازمهمترین معضلات اقتصادی کشور،وابسته بودن درآمد کشوربه نفت وصادرات بسیار کم کالاهای غیرنفتی است.ازآنجاکه صنعت نانو دارای پتانسیل بالایی است می توان امیدداشت که رشدوتقویت این صنعت علاوه بر کمک کردن به بالابردن سطح اشتغال ورونق گرفتن بازارهای داخلی درنهایت می تواندکارآمدی بیشتری دررقابت درسطح جهانی ازخودنشان دهدوبه عنوان یک کالای غیرنفتی سهم بیشتری در صادرات کشور ایفا کند. نگاهي به نظام اقتصاد و اجتماعي در بسياري از كشورهاي پيشرفته و نو توسعه يافته، جهان نشان مي دهد كه ايجاد و حمايت از بنگاههاي كوچك و متوسط يكي از اولويتهاي اساسي در برنامه هاي توسعه اقتصادي كشورها اين بنگاههاي اقتصادي علي رغم آنكه به سرمايه گذاري كمتري نياز دارند، بازدهي بيشتري داشته است و درايجاد اشتغال، ايجاد بستر مناسب براي نوآوري و اختراعات و افزايش صادرات اين كشورها، نقش مهمي دارنددر بازارهای جهانی هنوز موانع زیادی در برابر تجارت محصولات دانش‌بنیان، به ویژه تولیدات کشورهای در حال توسعه، وجود دارد. فرآیندهای پیچیده ورود به بازار جدید، عدم وجود برند مناسب، تعرفه‌های بالا، نیاز به استانداردهای قابل قبول و همچنین موانع غیرتعرفه‌ای از جمله مشکلات موجود در بازار محصولات دانش‌بنیان هستند. با توجه به اهمیت دسترسی به بازار در تجاری‌سازی محصولات دانش بنیان، ضرورت ورود محصولات با فناوری بالا به بازارهای جهانی و رفع موانع پیش روی آن، به شدت احساس میشود.
اهداف تحقیق
فاکتورهای اصلی که مستقیما می توانند بر میزان خرید ونوع کالای خریداری شده تاثیر بگذارند از دامنه وسیعی برخوردار بوده و از عوامل شخصی تا عوامل محیط بازاریابی گسترده می باشد.(بلوریان تهرانی،17:1376). هدف اصلی این تحقیق رابطه بین عناصر آمیخته بازاریابی بادرکی از میزان فروش شرکتهای متوسط وکوچک دانش بنیان (مورد کاوی شرکتهای نانویی) میباشد.
اهداف فرعی تحقیق نیز به صورت زیر بیان میشود:
- بررسی رابطه آمیخته قیمت بر میزان فروش شرکتهای نانویی مورد مطالعه
- بررسی رابطه آمیخته محصول بر میزان فروش شرکتهای نانویی مورد مطالعه
- بررسی رابطه آمیخته مکان بر میزان فروش شرکتهای نانویی مورد مطالعه
- بررسی رابطه آمیخته ترفیع بر میزان فروش شرکتهای نانویی مورد مطالعه
سوالات تحقیق
- آیا بین عناصر آمیخته بازاریابی و میزان فروش شرکتهای نانویی رابطه معناداری وجود دارد؟
- آیا بین آمیخته قیمت و میزان فروش رابطه معنی داری وجود دارد ؟
- آیا بین آمیخته محصول و میزان فروش رابطه معنی داری وجود دارد ؟
- آیا بین آمیخته مکان و میزان فروش رابطه معنی داری وجود دارد ؟
- آیا بین آمیخته قیمت و میزان فروش رابطه معنی داری وجود دارد ؟
فرضیه های تحقیق
فرضیه اصلی:
بین عناصر آمیخته بازاریابی و میزان فروش شرکتهای نانویی موردپژوهش رابطه معناداری وجود دارد.
فرضیه فرعی:
- بین آمیخته محصول و میزان فروش رابطه وجود دارد.
- بین آمیخته قیمت و میزان فروش رابطه وجود دارد.
- بین آمیخته مکان و میزان فروش رابطه وجود دارد .
- بین آمیخته ترفیع و میزان فروش رابطه وجود دارد.
فهرست مطالب
چکیده……………………………………………………………………………………………………. 1
فصل اول :کلیات
1-1)مقدمه………………………………………………………………………………………………. 3
1-2) تعریف و بیان مساله تحقیق…………………………………………………………………… 4
1-3) اهمیت و ضرورت تحقیق…………………………………………………………………… 6
1-4) چهارچوب نظری………………………………………………………………………………. 8
1-5) اهداف تحقیق…………………………………………………………………………………… 11
1-6)سوالات تحقیق…………………………………………………………………………………… 12
1-7) فرضیه های تحقیق…………………………………………………………………………….. 13
1-8) تعریف واژه ها و متغیرهای پژوهش………………………………………………………. 13
1-9) قلمرو پژوهش………………………………………………………………………………….. 16
فصل دوم : مبانی نظری و پیشینه تحقیق
2-1) مقدمه……………………………………………………………………………………………… 18
2-2) محصول………………………………………………………………………………………….. 26
2-3) قيمت…………………………………………………………………………………………….. 28
2-4) توزيع…………………………………………………………………………………………….. 28
2-5) ترويج…………………………………………………………………………………………….. 29
2-6) چهار پی(P) ترکیب عناصر بازار یابی…………………………………………………….. 30
2-7) تجزیه و تحلیل آمیزه بازاریابی……………………………………………………………… 31
2-8) شركتهاي دانش بنيان………………………………………………………………………….. 32
2-9)فناوری نانو……………………………………………………………………………………….. 34
2-10) ﺑﻨﮕﺎﻫﻬﺎيﻛﻮﭼﻚو ﻣﺘﻮﺳﻂ………………………………………………………………….. 36
2-11) شرکت فناوران نانومقياس………………………………………………………………….. 36
2-12) پیشینه تحقیق………………………………………………………………………………….. 38
فصل سوّم : روش اجرای تحقیق
3-1) مقدمه ……………………………………………………………………………………………. 42
3-2) روش تحقیق……………………………………………………………………………………. 43
3-3) متغیرهای تحقیق……………………………………………………………………………….. 45
3-4) جامعه آماری و نمونه آماری…………………………………………………………………. 46
الف ) جامعه آماری ……………………………………………………………………………… 46
ب ) نمونه آماری ……………………………………………………………………………….. 48
3-5) روش گردآوری اطلاعات…………………………………………………………………… 52
3-6) اعتبار پرسشنامه……………………………………………………………………………….. 54
3-7) روش تحقیق…………………………………………………………………………………… 55
فصل چهارم : تجزیه و تحلیل اطلاعات
4-1)مقدمه………………………………………………………………………………………………. 58
4-2) بخش اول آمار توصیفی………………………………………………………………………. 59
4-2-1) توصیف متغیر جنسیت…………………………………………………………………….. 59
4-2-2) توصیف متغیر سن مشتریان………………………………………………………………. 61
4-2-3) توصیف متغیر تحصیلات…………………………………………………………………. 63
4-2-4) توصیف متغیر عامل محصول…………………………………………………………….. 65
4-2-5) توصیف متغیر عامل قیمت……………………………………………………………….. 66
4-2-6) توصیف متغیر عامل توزیع (مکان)……………………………………………………… 67
4-2-7) توصیف متغیر ترفیع……………………………………………………………………….. 68
4-2-8) آماره های توصیفی متغیرهای به کار رفته در تحقیق………………………………… 70
4-2-9) توصیف میزان فروش شرکت های نانوئی…………………………………………….. 70
4-3 ) بخش دوم: آمار استنباطی……………………………………………………………………. 73
4-3-1)تجزیه و تحلیل داده ها…………………………………………………………………….. 73
4-3-2)آزمون نرمال بودن داده ها………………………………………………………………….. 74
4-4)آزمون فرضیات………………………………………………………………………………….. 75
4-4-1)فرضیه1………………………………………………………………………………………… 75
4-4-2)فرضیه 2……………………………………………………………………………………….. 76
4-4-3)فرضیه 3……………………………………………………………………………………….. 77
4-4-4)فرضیه 4……………………………………………………………………………………….. 78
4-5) مقایسه فروش شرکت ها…………………………………………………………………….. 79
فصل پنجم : نتیجه گیری و پیشنهادات
5-1)مقدمه ……………………………………………………………………………………………… 82
نتایج آمار توصیفی و استنباطی
5-2) تحلیل مشخصات دموگرافیک پاسخ دهندگان…………………………………………… 83
5-2-1) متغیر جنسیت……………………………………………………………………………….. 83
5-2-2) متغیر سن…………………………………………………………………………………….. 84
5-2-3) متغیر تحصیلات…………………………………………………………………………….. 84
5-3) میزان فروش…………………………………………………………………………………….. 86
5-4) عامل قیمت……………………………………………………………………………………… 87
5-5) عامل توزیع (مکان)……………………………………………………………………………. 88
5-6) عامل ترفیع………………………………………………………………………………………. 89
پیشنهاد براساس یافته های تحقیق…………………………………………………………………. 90
5-7) پيشنهادات تحقيقات آتي…………………………………………………………………….. 93
5-8) محدودیت های پژوهش……………………………………………………………………… 95
چکیده به زبان انگلیسی………………………………………………………………………………. 97
منابع و مأخذ……………………………………………………………………………………………. 98
پیوست ها ………………………………………………………………………………………………. 105
فهرست جداول و نمودارها
شکل 1-1 مدل ترسیمی پژوهش…………………………………………………………………… 7
جدول 2-1 عناصر آمیخته بازایابی…………………………………………………………………. 23
جدول2-2 چهار عنصر آمیخته بازاریابی………………………………………………………….. 24
شکل 2-1 چهار پي (4P) ترکيب عناصر بازاريابي……………………………………………. 30
شکل 2-2 خلاصه شکل بازار جهانی فناوری نانو……………………………………………… 35
جدول 1-3-1 تعداد نمونه های هر شرکت………………………………………………………. 50
جدول 2-3-1 تعداد نمونه مدیران در هر شرکت………………………………………………. 51
جدول 3-2 صفات کیفی و ارزش‌های عددی گزینه‌های پرسشنامه…………………………. 54
جدول 4-1 توزیع فراوانی و درصد پاسخگویان بر حسب جنسیت آنها………………….. 59
نمودار 4-1 درصد فراوانی پاسخگویان بر حسب جنسیت آنها……………………………… 60
جدول 4-2 توزیع فراوانی و درصد پاسخگویان بر حسب سن آنها……………………….. 61
نمودار4-2 درصد فراوانی پاسخگویان بر حسب سن آنها……………………………………. 62
جدول 4-3 توزیع فراوانی و درصد پاسخگویان بر حسب تحصیلات آنها……………….. 63
نمودار 4-3 درصد فراوانی پاسخگویان بر حسب تحصیلات آنها………………………….. 64
جدول4-4 توزيع فراواني و درصد گزينه هاي عامل محصول……………………………….. 65
جدول 4-5 توزيع فراواني و درصد گزينه هاي عامل قیمت………………………………… 66
جدول 4-6 توزيع فراواني و درصد گزينه هاي عامل توزیع(مکان) ……………………… 67
جدول4-7 توزيع فراواني و درصد گزينه هاي عامل ترفیع…………………………………… 68
جدول 4-8 توزيع فراواني و درصد گزينه هاي عامل فروش………………………………… 71
جدول 4-9 درصد نمونه های هر شرکت………………………………………………………… 72
جدول 4-10 یافته های پژوهش…………………………………………………………………… 74
جدول 4-11 ضریب همبستگی اسپیرمن رابطه بین میزان فروش وعامل محصول……….. 75
جدول 4-12 ضریب همبستگی اسپیرمن رابطه بین میزان فروش و عامل قیمت…………. 76
جدول 4-13 ضریب همبستگی اسپیرمن رابطه میزان فروش و عامل توزیع(مکان) ……………….. 77
جدول 4-14 ضریب همبستگی اسپیرمن رابطه بین میزان فروش و عامل ترفیع…………. 78
جدول 4-15 رتبه بندی شرکت ها از لحاظ فروش شرکت………………………………….. 79
جدول4-16 نتایج آزمون کروسکال والیس برای مقایسه فروش شرکت های مورد مطالعه…………… 80
جدول 5-1 آزمون کای اسکور ،بررسی رابطه بین پاسخ به گزینه میزان فروش و جنسیت پاسخگویان…….. 83
جدول 5-2 آزمون کای اسکور، بررسی رابطه بین میزان پاسخ دهی به فروش و تحصیلات……….. 84
راهنمای خرید و دانلود فایل
برای پرداخت، از کلیه کارتهای عضو شتاب میتوانید استفاده نمائید.
بعد از پرداخت آنلاین لینک دانلود فعال و نمایش داده میشود ، همچنین یک نسخه از فایل همان لحظه به ایمیل شما ارسال میگردد.
در صورت بروز هر مشکلی،میتوانید از طریق تماس با ما پیغام بگذارید و یا در تلگرام با ما در تماس باشید، تا شکایت شما مورد بررسی قرار گیرد.
برای دانلود فابل روی دکمه خرید و دانلود کلیک نمایید
ديدگاه ها